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漲知識:質量是工業毛刷第一生命力
發布時間:2019-04-01   點擊次數:434次
    眾所周知,工業毛刷競爭日趨激烈,從競爭的規律看,最后的勝利者,當屬那些重視質量,善于找準其生存空間的企業。  
  工業毛刷是一個小產業,用戶對工業毛刷不甚了解,只有在影響其工作效率和產品質量時,才足夠重視。因此,銷售者如何整合自己的競爭優勢,找準切入市場的策略變得十分重要。
  首先要分析目標客戶,熟悉客戶的工況條件,例如:干/濕磨、轉速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業毛刷來源、報廢的主要原因等等,這些十分重要,必須夠細致、夠專業,才能贏取客戶的信任和訂單。
  如何整合自己的競爭優勢呢?以低價入市,或合適的價位+穩定的質量,還是較高價位+高品質進入市場好呢?這仍離不開對客戶的行業、工藝要求、工況條件等綜合分析,再整合自己的競爭優勢,找準切入市場的策略,推薦合適的產品給客戶。
  可以參考的規則是:低價入市方案適合大眾化及通用性產品;合適的價位+穩定的質量方案,因其性價比高,能滿足絕大多數用戶的使用需求,是很有競爭力的方案;高價位+高品質方案,因作為重要部件使用,適合高速運轉、高產量、附加值高的行業。
  質量是第一生命力,一個優質的產品,必須由優質的原材料組合,而猶如“刀之刃口”的刷毛,豈不是重中之重?豈不是工業毛刷之靈魂所在?
  有趣的情形是:大部分制刷戶對磨料絲的質量認知極少,甚至存在某些淺顯的誤區;有些不認廠家隨便買;或不重視質量,哪個便宜買哪個;或干脆不想了解,由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業的表現。
  首先,制刷戶必須學習辨識原材料的優劣,一個企業的成長,必須自己夠專業,才能穩定質量、發展業務、經受市場的長期考驗。建議各制刷戶多觀察、多學習、多分析、多交流、多總結,加上經常性使用,不怕起點低,也肯定能成為一個真正的專家!!
  其次,認準品牌(廠家)購買原材料,是質量穩定的重點,一個專業、協力、誠信的原材料供應商,會保證質量、解決疑難、援助技術,幫助其用戶決勝市場。
 
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